Segundo Marcos Ferreira, supervisor executivo de marketing e de desenvolvimento de negócios do banco, algumas pesquisas revelaram que a montadora perdia vendas por conta das despesas com seguro e IPVA. “Sem contar que esses custos ainda são divididos em poucas vezes, o que gera desistência da compra do automóvel.”
Por isso o plano de financiamento total inclui seguro para o automóvel e de proteção financeira – com quitação do bem em caso de falecimento do proprietário –, gastos com a primeira documentação, IPVA e DPVAT do primeiro ano, as duas primeiras revisões e até acessórios em planos que vão até 72 parcelas.
Disponível apenas para planos crédito direto ao consumidor, CDC, o financiamento é feito com entrada de 50% do valor do automóvel e uma parcela final de 30%. Apenas 20% são financiados e divididos nas parcelas que incluem os gastos extras. Para plano de sessenta meses a taxa de juro é de 1,59% ao mês.
Considerando todos os serviços contratados, um VW Fox City duas portas no valor de R$ 28,5 mil, com entrada de 50%, equivalente a R$ 14 mil 250, pode ser financiado em 59 parcelas de R$ 399 mais uma parcela final de R$ 8,5 mil. Nesse caso o carro custará R$ 46,5 mil.
Como comparação, num financiamento CDC com a mesma taxa de juro mas sem a contratação dos serviços, as parcelas seriam de R$ 299, o que totalizaria R$ 40,6 mil pelo mesmo modelo.
Apesar do custo relativamente alto do financiamento, Ferreira acredita que esse tipo de plano pode ajudar a alterar a mentalidade do cliente brasileiro, fazendo-o pensar como o cliente do leasing operacional, que normalmente opta por trocar de carro ao fim dos pagamentos. Além disso, a inclusão das revisões obriga o cliente a voltar à concessionária.
Outro efeito colateral benéfico do plano pode ser a queda da inadimplência, pois ao incluir imposto, seguro e revisões nas parcelas do financiamento, o impacto financeiro dessas despesas fica diluído ao longo das prestações e não pressiona o bolso do cliente em certas épocas do ano. Ferreira diz que o Financiamento Total não foi lançado exatamente com esse objetivo, mas admite que a diluição dos custos com o carro pode de fato diminuir eventuais atrasos no pagamento das parcelas.
No projeto piloto, de julho a setembro de 2007, 16% dos financiamentos da família Fox foram feitos com a inclusão desses serviços. Com a opção agora disponível em todo o País, o Banco VW não tem projeção de vendas.
Por enquanto o Financiamento Total pode ser contratado apenas para modelos da família Fox, mas Ferreira acredita que a partir de fevereiro o restante da linha VW também terá essa opção.
Fonte: Boletim Autodata
