Do Diário do Grande ABC
A Volkswagen Caminhões fechou ontem a venda de 1.000 ônibus para quatro empresas de transportes de Goiânia (GO), no valor de R$ 250 milhões. Segundo o diretor de vendas e marketing da montadora, Ricardo Alouche, os veículos vão renovar cerca de 80% da frota da cidade.
O executivo explicou que as negociações começaram há 90 dias. Esta é a maior venda de ônibus já realizada pela montadora desde que começou a produzir este tipo de veículo, em 1993.
“Vencemos a licitação porque provamos que nosso produto oferece o melhor custo benefício. Agora, vamos fazer a entrega em lotes de até 200 unidades que se estenderá até o início de agosto”, disse Alouche.
Na realidade a empresa estará entregando os chassis do modelo VW 17.230 EOD, que serão encaminhados para outra empresa, a Caio, para encarroçamento. Cada chassi custa R$ 130 mil, enquanto a carroçaria tem valor de R$ 120 mil.
Crescimento – A Volkswagen é vice-líder no setor de ônibus no Brasil e fechou 2007 com 28% de participação no mercado. A expectativa da empresa é crescer em torno de 15% neste ano.
A venda das mil unidades para empresas de Goiana ajudarão muito a montadora a atingir a meta estipulada, mas o executivo calcula que ela não possibilitará a mudança de posição no ranking nacional.
Alouche, aliás, descarta o interesse imediato de se conquistar a liderança do mercado. O objertivo, no momento, é crescer de forma sustentável.
“Neste ano, mesmo antes de fecharmos esta negociação, já passamos de 28% para 30% de market share. Não adianta crescer muito e recuar repentinamente. O ideal é manter o nível de vendas no patamar mais alto possível”, comentou o diretor de vendas.
Fonte: Diário do Grande ABC
